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当电商竞速遇到苏宁818悟空榜成品牌竞速活地图”
发布日期:2019-08-18 20:24   来源:未知   阅读:

  尤其是在这风云莫测的电商世界。在惨烈的竞争过程中,阿里、苏宁、京东、三个国内零售电商巨头都在进行组织架构的大调整,三巨头各自都有不同的发展方向。

  阿里巴巴集团CEO张勇一经上任,就大刀阔斧定调了组织架构:阿里云事业群升级为阿里云智能事业群;整合淘宝、天猫等成立新零售事业群。张勇极力推崇阿里巴巴抛弃纯电商模式,转而投向云计算、AI等领域,试图用技术缔造新零售模式。

  京东的处境可不太好。外有阿里、苏宁双重夹击,自身营收增速、用户增速陷入僵局,内有领导集团决策失误,刘强东在明尼苏达陷入了丑闻,内外双重作用下致使京东陷入了窘境。作为京东轮值ceo的徐雷对此只有一个态度变。

  苏宁也在变,变化的步伐是众多巨头中最稳健的,稳健背后可以看出的是苏宁组织变革的步步为营、深谋远虑。随着苏宁收购万达百货,苏宁的线上线下全场景全品类的零售模式日渐成熟,全渠道零售能力突飞猛进。

  三巨头也没少发生神仙打架的局面,阿里双十一、苏宁818正是各自斗法施展的手段。三巨头从大战之始就选择了把宝压在价格战上,十年“战火”之下,价格早已降无可降。电商陷入“混沌期”.

  家电的发展给消费者的生活品质带来了巨大的提升。家电巨大的市场容量和极高的更新频率使得其具有极高的零售价值,也给电商行业带来了福音。

  2018年中国家电市场规模达到8104亿元,同比增幅达到1.9%。除彩电之外,空调、冰箱、洗衣机、厨卫、生活小家电都实现了增长。从这个数字来看,3C家电无愧为零售电商的大盘。相信随着时间推移,规模还会愈发增大。

  2019年8月14日,苏宁发布家电主场狂欢战报。数据显示,截至18时,苏宁家电订单量同比增长115%,一举拿下家电全渠道销售规模、高端家电销售规模、下沉市场家电销售规模、套购家电销售规模、新品首发数量规模5项第一。作为家电全渠道第一的苏宁,这成绩是题中之义,京东虽从2012年开始就紧追不舍,但是仍然有不小差距。

  回顾中国家电行业发展,从最初的“价格战”到如今的“价值战”,行业经历了从野蛮生长到如今的深耕服务,中间不可避免的度过仅剩口号而无实质的“混沌期”。

  电商“混沌期”怎么打破行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”呢?苏宁悟空榜的出现有效解决整个家电行业乃至电商行业的混沌不清。

  2018年8月1日,苏宁为备战2018年度苏宁818发烧购物节上线了悟空榜。

  悟空榜通过苏宁线上线下双渠道的海量数据,以榜单的形式提供家电、手机、电脑数码、母婴、超市、家装建材、苏宁推客以及苏宁拼购等三十多个大小品类的销售大数据,呈现各产品在各地域的品牌销售额排行TOP10、品牌销量排行TOP10、单品销售额排行TOP10、单品销售排行TOP10等六大榜单,通过六大榜单就可明悉品牌间、单品间的好坏优劣。榜单每间隔五分钟就刷新一次,打破了行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”,为商家和消费者提供真实、可靠、即时的数据参考。

  以家用空调举例,悟空榜为消费者提供了很好的参照物。品牌销售额排行榜中,美的位列第一,格力也紧咬不放,其他牌子也有一争之力,至于未上榜的品牌消费者便可不予考虑,选购时就可以只在入榜品牌中耐心筛选。当消费者还是觉得踌躇不决,不知道选择什么的时候,不妨把目光投向单品销售额排行榜,结合该榜排名以及自己对产品价位的需求,再行斟酌考虑。

  当然消费者还可以参考其他榜单,如省份品牌销售冠军分布图,图中可看出美的、格力、海尔以及其他品牌在不同省份的强势程度。消费者选购时可以倾向于自己所在的省份的销售冠军品牌。

  2019年8月15日。苏宁悟空榜推出已经整整一年,也经历了双十一、618双重电商消费节点大考验,用“真实”、“可靠”和“即时”赢得了消费者和商家双方的双重信赖,而现在,则迎来它的另一重大考验史上最严格818。

  五分钟刷新一次的悟空榜让虚假数据无所遁形,一方面能帮助商家即时地追踪自家品牌以及友商的产品销售状况,以便商家有针对性地制定适宜销售策略,另一方面忠实可靠地充当着消费者的“火眼金睛”,方便消费者直观地看到哪些产品、哪些品牌正在热销,从而即时获得直接、可信的消费信息参考,使得消费者能牢牢抓住消费风向标,心里有“谱”什么该买、什么能买。

  根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布的《2019年中国家电行业半年度报告》,苏宁再度以22.4%的市场份额占比卫冕家电全渠道第一。相信苏宁取得的成绩与悟空榜带来的信息透明密不可分。悟空榜打破行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”,是各行业真实销售数据标杆,一切信息都是真实且透明公开的。

  行业竞争壁垒被打破。品牌能准确切实地知晓自己产品在市场上的竞争力,· www.233533.com要求各地采取有效。也就是说各品牌在市场的竞争越发激烈,加快了优胜劣汰的角逐过程,在竞争中,产品品质将会得到提升,这无疑对消费者是友好的。

  消费者信息壁垒被打破。消费者可以轻松自由地通过悟空榜这个“望远镜”看到一切需要的产品数据,无论是在选择品牌的环节,亦或是在选购产品的环节,都能方便地从榜上获得想要的讯息,对产品的性价比一清二楚,不会再盲目购买。买家和卖家真正意义上的站在了同一高度。

  悟空榜更大的作用在于,他成为品牌竞速的,实时显示的销售数据,脱水之后的真实销售情况指导的不仅是消费者,更让品牌明白,自己应当如何利用苏宁的平台,乃至全部的电商平台来调整销售战略,乃至调整整体战略。

  时至如今,阿里依然是龙头老大,但优势不再像此前那样让人望尘莫及,地位也不再像此前那样稳坐钓鱼台;几度战略布局失误还陷入丑闻的京东已略显颓势;而早已洞悉“线上线下互为秤砣,谁也离不开谁”的苏宁正如日中天,将发展视线投向“渠道下沉”,近期的苏宁818发烧购物节更是搞得如火如荼,隐约有在电商群中“执牛耳”的态势。

  未来的电商竞争是谁能够彻底抛却纯电商打法,在零售的战场全局落子仍是未知。在这个层面上,京东已经丧失对手资格。

  苏宁之所以能在国内智慧零售行业中脱颖而出,在于线上和线下的全渠道场景模式。苏宁始终贯彻零售黄金法则全场景。坚持渠道下沉,小店下沉到社区,零售云下沉到县城,做到离消费者更近。

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